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廣告:再不幽默就out了!
作者:吳雪亭 時間:2013-9-5 字體:[大] [中] [小]
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時間的車輪滾滾向前行駛,我們來到了這樣一個時代:為了房子車子票子拼盡全力,白天馬不停蹄,晚上觥籌交錯,午夜夢回傷感。于是乎,一聲嘆息:為了生計,心力交瘁,已經(jīng)很久沒笑過了。
但是,在它面前,你還是情不自禁地哈哈大笑起來,夸張的表情、搞笑的語言、生動的畫面,實在太逗了。也許不過匆匆一瞥,但你收獲了快樂的刺激,深刻的記憶。是的,你在笑聲中記住了那個橋段背后的品牌。它,就是幽默廣告,先取悅你,再勾走你的魂兒,你被它出其不意,天馬行空的創(chuàng)意誘惑,也被它化繁為簡,洋洋灑灑的風格俘虜。
“幽默“本是舶來品,是西方國家與生俱來的特質(zhì),以傲嬌的美利堅人民為甚,看看奧巴馬的各種”無節(jié)操“表現(xiàn)便可得知。幽默廣告在西方屢見不鮮,英國36%的電視廣告,美國24%的電視廣告、31%的廣播廣告及15%的雜志廣告都使用了幽默元素。隨著企業(yè)全球化迅速蔓延,歐美公司在中國邁開了大步,在廣告中充分展現(xiàn)幽默本色,讓傳統(tǒng)內(nèi)斂的中國人眼前一亮,興趣盎然。他們也懂得本土化運作,在廣告中融入中國氣息,以吸引更多的本土消費者關注。這從以下幾個廣告案例可以得到體現(xiàn)。
首先是士力架巧克力廣告,將幽默運用得淋漓盡致。廣為人知的有守門員篇、登山篇、餓貨唐僧篇。士力架產(chǎn)品定位是補充能量的巧克力,再直白一點,就是充饑食品,因此在廣告畫面里,通過生動詮釋主角的“餓”,再對比食用士力架后的充沛活力,產(chǎn)品的卓越功能自然展現(xiàn)。問題是,這種對比手法,在廣告中十分常見,單憑這點,士力架沒什么特色。那士力架的亮點在哪里呢?用現(xiàn)在的網(wǎng)絡流行詞來講,便是“神比喻”,當守門員餓的時候變成了嬌弱無力的林黛玉,當?shù)巧絾T餓的時候變成直呼歐巴的軟妹子,當龍舟隊鼓手餓的時候,變成了敲木魚的唐僧,他們吃了士力架后便滿血復活,恢復原來樣貌,迸發(fā)強大能量。且對話中還穿插著諸如”歐巴,思密達,only you”等令人捧腹的詞匯,這樣新穎的神來一筆,獨特而精準,區(qū)隔于千篇一律的宣傳式廣告,用幽默博觀眾一笑,拉近距離,消除戒備,而且抓住了中國消費者的記憶點:傳統(tǒng)知名人物形象(林黛玉,唐僧),國經(jīng)典口頭禪(歐巴,思密達),搞笑+熟知記憶,想不記住都不行,產(chǎn)品在不經(jīng)意間植入人心。
緊接著,三星手機新產(chǎn)品S4廣告也加入了幽默陣營。新廣告以“阮經(jīng)天的奇幻漂流”為主題,直接借勢去年獲得奧斯卡4大獎項的《少年派的奇幻漂流》,阮經(jīng)天在廣告中有著派一樣的打扮,而和他同一條船上的那只老虎卻不認識他,所以步步逼近,威脅著這個陌生人。這時候,阮經(jīng)天就開始耍寶了,射水槍反擊、扮老人求饒、踢老虎重要部位,可惜都不奏效,情急之下,拿出三星S4,對著手機喊話,隨即語音翻譯成英文”Do not eat me,I'mAngLee's(李安的)friend"(展示S4的智慧翻譯功能)老虎終于卸下防備,和阮經(jīng)天一起嬉鬧,S4的懸浮手勢,雙鏡頭拍攝,智慧暫停等功能都嵌入搞笑的劇情中,很快被沉浸在歡樂氛圍中的受眾獲知。整個廣告片中沒有任何旁白在介紹S4,都是通過有趣的故事情節(jié)傳達,然后來一個字幕標注產(chǎn)品幾大功能。看似顧此失彼,實則非常英明,手機的功能若是硬邦邦一一介紹,非專業(yè)觀眾會頭暈,顯得枯燥難理解,但換成生動形象的演繹,就很清晰直接了,巴不得即刻去買一部親自體驗一下。
以上兩個案例只是縮影,細心觀察就會發(fā)現(xiàn)幽默廣告無處不在,不僅為我們的生活增添了一份清新活力,更贏得了大眾的喜愛。為什么被喜愛?廣告是一種商業(yè)行為,意味著利益占有,如果過于直白和赤裸裸,會令人產(chǎn)生抗拒心理,F(xiàn)在電視上很多五花八門的廣告都面目猙獰地向消費者示威“我就是很好,你看,我好在這三點,blablabla……”生硬無趣,霸道野蠻,換來消費者一句“切!煩死人,又來廣告,換臺!”歸根到底,消費者很清醒認識到廣告的目的,但不甘心被毫無誠意地洗腦,“既然你是討我歡心的,麻煩能不能走點心,讓我笑著接受你“是他們最簡單不過的內(nèi)心自白。
如果能讓消費者笑了,廣告就發(fā)揮威力了。生理學的研究結(jié)果表明,大笑或微笑時,壓縮的血管使更多的血液被擠入大腦,從而使大腦分泌內(nèi)啡太,產(chǎn)生良好情緒,使受眾心情舒暢,從而讓人們從一個更積極的角度來看待產(chǎn)品。研究同時顯示,喜劇情節(jié)對大腦的效果與催眠很相似,在這種狀態(tài)中,受眾的注意力變得相當精準、熱烈。因此幽默的廣告最容易給人們灌輸品牌意識。
那么,有沒有更直接的證據(jù)?麥克哥倫·施皮曼研究機構曾做過一個調(diào)查,對500則電視廣告進行調(diào)研比對,研究結(jié)果顯示幽默的廣告說服力更強,有助于提升廣告與消費者的接觸率。而前面提到的士力架,在投放廣告后,百度搜索指數(shù)一路攀升,產(chǎn)品得到廣泛關注,品牌知名度大幅提升。
說了這么多,無非是要證明幽默廣告的奇妙功能,那么我們在創(chuàng)作幽默廣告時,如何掌握火候,打造出滿意的作品呢?首先要遵循基本原則,以下3點可作為參考:
一、 對象適合,才能用
一般來說,快消、家居、服飾等消費型產(chǎn)品更適合幽默風格的廣告,大型器械、設備等生產(chǎn)型產(chǎn)品則不適用,后者理性嚴謹?shù)恼y(tǒng)式宣傳,方能讓受眾感受到過硬品質(zhì)和出眾性能。“該端著就得端著”,有些固有的原則不能動搖。同樣地,幽默廣告較少運用在奢侈品牌上,因為奢侈品牌要保持“冷艷高貴,只可遠觀不可褻玩”的氣質(zhì),這樣的神秘感和珍稀感,才會讓人為之向往和追求。
二、一切以產(chǎn)品為中心
廣告大師奧格威曾說過:“廣告的最終目的是銷售!睆V告不管怎么創(chuàng)作,其目的是使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和認知,到最終購買!八杂哪瑥V告不能只顧幽默,淡化產(chǎn)品,讓消費者空笑一場。如筆者記得很久以前有個廣告,一個妙齡女子優(yōu)雅地在街上走過,一個男子被深深吸引,轉(zhuǎn)過頭邊看邊走,結(jié)果最后一回頭就撞電線桿上了,那個尷尬詼諧的場面一直記得,但廣告里的產(chǎn)品沒有絲毫印象。但像士力架,廣告語(橫掃饑餓,做回自己)和高潮部分(林黛玉等滿血復活)都圍繞產(chǎn)品發(fā)力,達到目的。如何將產(chǎn)品賣點和廣告內(nèi)容相互交融,并在最恰當?shù)牡胤街夭侍崃临u點,是個技術活。
三、 情節(jié)出人意料,語言精練易記
一個著名的廣告人曾說過:“一看就懂的點子都不是好創(chuàng)意!斌@喜往往在最后,這一點,麥當勞最新推出的“真有飯”廣告片是很好的例子,最開始是房間里陰森恐怖的氣氛,然后視線一直在混亂的房間擺設中移動,吊人胃口,一探究竟,最后是女孩們的尖叫,原來是外賣到了,而且送外賣的還是一個帥哥,于是女孩們先是驚喜的大喊“真有飯!”,然后是仰慕地看著外賣帥哥,甜蜜地嗲了一句“真有范兒!鼻昂蠓床詈艽蟮膭∏,朗朗上口的“真有范兒”,諧音 “飯、范”的沖擊,將麥當勞順勢推出中餐的消息廣為人知。
幽默廣告的精妙已經(jīng)說得夠多了,創(chuàng)作要點也羅列出來了,歸結(jié)到最簡單的地方,廣告應該具備人文情懷,這年頭,大家都挺辛苦的,來個樂子笑一笑,誰不稀罕呢?幽默廣告,送產(chǎn)品更送溫暖。那么,眉頭緊蹙的廣告主們,還等什么呢?